Communication mentale (pleine conscience)
Dans presque aucun autre domaine, le fait que notre subconscient nous guide à 80 % ou plus de notre vie quotidienne n’est aussi évident que dans le marketing.
Un dicton courant dit qu’une personne prend une décision d’achat uniquement pour deux raisons essentielles.
A : Un besoin (un désir) très profondément enraciné
B : Une peur profondément ressentie (un manque)
Depuis des temps immémoriaux, les gens tentent de comprendre comment ces deux pôles de notre subconscient peuvent être influencés et contrôlés. Cela ouvre différents domaines de compréhension de la communication du point de vue du subconscient :
Comment mon subconscient m’influence-t-il ainsi que mes décisions ?
"Le succès est une question d'esprit"
... comme le dit le vieil adage. Mais qu'est ce que ça veut dire? Qu’est-ce qui différencie les personnes qui réussissent du carriériste moyen ?
C’est la capacité de s’adapter positivement à l’avenir ; la capacité de voir les défaites comme une opportunité ou une « leçon d'apprentissage » et enfin et surtout la capacité de s'armer contre les influences négatives, de les attendre et de les anticiper (c'est aussi ce qu'on appelle la résilience) .
Dans notre série de séminaires en constante évolution, nous abordons en profondeur le thème du positionnement mental, comme point de départ du « voyage » vers le « je » optimisé et l’état d’esprit de réussite et d’équilibre.
Nous explorons les peurs comme point de départ sous-optimal pour le chemin vers le succès et apprenons à gérer les peurs et les blocages et à les anticiper dans notre communication.
Nous créons ainsi les bases pour aborder nos relations humaines et commerciales sans préjugés et ainsi ne pas les priver de leur potentiel au fur et à mesure qu'elles émergent.
De nombreux systèmes de communication et de vente reposent sur l'hypothèse qu'en reconnaissant les motivations de votre interlocuteur ( désir ou manque ), vous devriez être capable de l'influencer efficacement et d'être capable de jouer virtuosement du clavier de ses émotions comme un pianiste - et par conséquent pour influencer ses achats ou autres décisions en notre faveur.
C’est là qu’intervient le terme de « vente sociale », si souvent utilisé mais rarement utilisé dans ce contexte.
« Social » est ce qui est éthique et cela exige que je traite mon homologue avec respect ; et cela déjà en termes d'émotions et de motivations et pas seulement dans l'intérêt - feint - et l'empathie feinte.
Le succès est une résolution basée sur l’éthique et la bienveillance envers son entourage et ne peut être qu’en ce sens « social ».
Mais la communication sociale et éthique ne commence pas seulement dans l’environnement des affaires. C'est plutôt la clé d'une communication consciente et attentive dans les relations privées des couples, des groupes, des familles et, enfin et surtout - comme une sorte de discipline suprême - dans tout type de rôle de leadership.
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Comment le comportement des autres affecte-t-il mon subconscient ?
La perception et l'état d'esprit nous accompagnent comme sujets dans le domaine de la « communication sans jugement », ce qui en fait la base pour adopter une vision neutre de toute influence extérieure et ainsi donner à chaque incident dans notre environnement la chance d'avoir un impact positif. influence à avoir sur nous.
La conséquence logique est l'acquisition de stratégies quotidiennes qui permettent de se démarquer sans agressivité des événements reconnus comme négatifs et ainsi de rester insensibles à ces événements sans les juger et donc provoquer des disputes.
Une étape importante sur ce chemin est la capacité à reconnaître et à interpréter le comportement et à être conscient de vos réactions et de vos sentiments.
Cela constitue la base du calme, des décisions sans stress et de l'élimination de la peur de la perte, de la peur du rejet et de l'agressivité qui peuvent surgir de ces peurs dans notre subconscient en tant que mécanisme de protection.
Les séminaires et retraites s'appuient sur des expériences de groupe, des jeux de rôle et une exploration ludique des comportements, des modèles et des déclencheurs.
Un élément élémentaire est l’utilisation de l’hypnose et de la méditation dans la recherche personnelle des causes.
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Comment puis-je me protéger des pensées négatives ?
" Comment naissent les pensées négatives ? "
... est la question fondamentale que nous explorons dans ce module de séminaire.
Dans ce domaine de notre série de séminaires, nous accordons une grande attention au « pourquoi » et au « quand ».
Les stratégies permettant de gérer les déclencheurs négatifs et de résoudre les malentendus causals et les peurs subconscientes nous soutiennent également dans la question plus approfondie de savoir comment nous protégeons ceux qui nous entourent des pensées négatives dont nous sommes la cause.
L'analyse de notre vocabulaire pour détecter les déclencheurs négatifs et le conditionnement d'une utilisation consciemment positive du langage sont le point central et l'objectif de ce module.
Les éléments de l’hypnose éveillée se fondent dans une image linguistique qui encourage ceux qui nous entourent à imiter et à participer à une communication positive.
Dans ce module de séminaire, nous accordons également une attention considérable au thème de « l'équilibre travail-vie personnelle » et au développement d'un rythme flexible mais obligatoire de temps de qualité comme base de récupération et d'une certaine immunité de base contre la communication et le jugement énergivores. décisions et hypothèses fondées.
Une stratégie impeccable de vérification des faits et la technique de questionnement désamorçante qui en résulte complètent le module.
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Comment puis-je convaincre mon entourage grâce à une communication valorisante ?
" Qu'est-ce que ça m'apporte ? "
...pourrait être la question du dernier module de cette série de séminaires.
Pourquoi vous soumettez-vous au changement ardu de votre langage et de vos schémas de pensée - en dehors de l'influence positive sur vous-même et d'un niveau de conscience de soi qui dépasse la motivation normale et l'auto-habilitation .
L'influence consciente et positive sur l'environnement devrait et peut être l'objectif, mais toujours sous l'aspect de l'éthique et de l'engagement social .
L'empathie et l'écoute active sont à la base et les techniques de communication issues du domaine de la psychologie comportementale utilisées par les professionnels de la négociation et les gestionnaires de crise internationaux complètent les découvertes de notre laboratoire comportemental.
On pourrait dire de manière quelque peu exagérée que l'ensemble des résultats de cette série de séminaires sous le titre " Modélisation de l'excellence " aboutit à l'influence consciemment obtenue qui définit le charisme et la qualité de leadership des grands internationaux.
Ou pour le dire plus simplement :
" Comment faire en sorte que les gens vous aiment "
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Quelles méthodes sont utilisées pour enseigner ?
Les outils utilisés dans nos séminaires sont des influences et des techniques issues de la psychologie des profondeurs, de la psychologie des ventes, de la programmation neurolinguistique ( PNL ) et de l'hypnose classique selon Elman. Les approches philosophiques de Haim Omer ou Sun Zi servent également de base à la construction de stratégies ou de thèses de travail.
Les jeux de rôle, les techniques de coaching, l'entraînement autogène et la méditation sont des éléments tout aussi importants que l'exploration du subconscient dans la transe induite par hypnotique et l'analyse du stress.
L'approche d' apprentissage et de réflexion en mouvement est pratiquée dans nos « Walkshops » ( un mélange de randonnée et d'événement d'apprentissage ).
À quel public s’adresse cette série de séminaires ?
Des leaders dans l’ensemble de la population.
Des enseignants aux chefs de département, des vendeurs désireux de réussir durablement, des personnes en changement de carrière dans la vente et le marketing, des managers et assistants, des personnes en relations publiques, des hommes politiques, des personnalités publiques ayant de nombreux besoins en communication, des professionnels des médias et généralement des personnes souhaitant s'améliorer. leur communication et mieux se connaître, veulent minimiser le stress et vivre de manière plus épanouissante.
Enfin, de nombreux éléments de cette série de séminaires sont également destinés aux patients dépressifs, aux personnes de retour en burn-out et aux personnes qui tentent de sortir de la spirale du stress.
